CREATE, SHARE, CONNECT | Laurent Blanchard de BANKSTORE

Au travers des trois grandes missions qui sont celles de La Place - Create, Share, Connect – les adhérents partagent leurs expériences et bonnes pratiques. La série continue avec : Laurent, cofondateur de Bankstore.fr, une nouvelle solution de « Neocourtage » pour accéder au crédit immobilier.



CREATE : votre grande innovation
EN DEUX MOTS : COMMENT AVEZ-VOUS CRÉÉ BANKSTORE ?
En France, chaque année, plus d’un million d’acquéreurs sont obligés de recourir à un crédit immobilier. Pour cela deux solutions : enchaîner des rendez-vous sans fin dans différentes banques ou bien recourir aux services coûteux d’un courtier pour espérer un bon taux.
Le secteur du crédit immobilier plus que dynamique n’a malheureusement que peu évolué et ne profite pas comme d’autres de la puissance du digital.
Nous sommes 4 fondateurs issus du courtage, de la banque et de la tech. Nous appuyant sur nos différentes expertises et notre connaissance poussée du domaine, nous avons décidé de créer une solution 100% digitale pour quiconque recherche à financer son projet immobilier.
Cette solution ouvre une nouvelle voie en transformant tout emprunteur en son propre courtier et permet de redistribuer de la valeur tant aux emprunteurs qu’aux banques. 
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QUELS RÉSULTATS ET QUELLES PERSPECTIVES ?
L’objectif est d’être au crédit immobilier ce que « Booking.com » est au voyage.
Nos services ont été lancé en janvier sur l’ensemble de la France et permet :
D’accéder aux meilleurs simulateurs du marché De demander une attestation de faisabilité « Top Emprunteur » De déposer ma demande de prêt immobilier complète et soumettre son dossier aux banques (IDF uniquement pour l’instant)

Nous avons déjà plusieurs partenaires de renom (BNPP, CDN, BPCE…). Nous avons eu plus de 15 000 utilisateurs depuis notre lancement sur le site et déjà un bon nombre de demandes de financement. Notre baseline : Mon crédit, mes règles.

Nos perspectives sont un déploiement national en cours et une diversification à venir.

Nous poursuivons notre déploiement avec en ligne de mire les principales agglomérations françaises. 
Côté diversification, la Marketplace se dédie exclusivement aux banques. Rien ne leur interdira donc la distribution d'autres produits, une fois celles-ci convaincues par le prêt immobilier.
 
‟Nous constatons depuis quelques années que beaucoup de personnes ne souhaitent pas passer par un courtier ou bien sont déçus après en avoir fait l’expérience. D'autres prennent le parti de faire toutes les démarches de recherche seules ou se contentent de l’offre de leur banque. Afin de résoudre ces problématiques, il nous a fallu concevoir la plateforme la plus accessible, indépendante et complète possible afin que quiconque puisse faire en toute autonomie, une demande de financement en direct et gratuitement. Avec Bankstore, c’est : " Mon crédit, mes règles ".
 


SHARE : votre présence et votre influence
**QUELLE EST VOTRE MISSION AUPRÈS DE VOS PAIRS ? **
Notre mission est avant tout de simplifier la vie des banques, qui sont souvent sollicitées soit sur des dossiers qu'elles ne peuvent pas financer, soit en doublon d’autres banques.
Elles travaillent donc trop souvent à étudier des dossiers qu'elles ne financent finalement pas.
Notre souhait est d’être un facilitateur pour la banque et pour l’emprunteur.
Notre “secret sauce” permet aux banques de ne recevoir que des dossiers complets et éligibles à leurs critères de financement et ainsi d’apporter une réponse en un temps inédit aux emprunteurs et ceux grâce aux outils que nous mettons à leurs dispositions.

Au final tout le monde est gagnant: la banque qui gagne en productivité et l’emprunteur qui reçoit les propositions des banques en un temps record.

En sommes nous souhaitons faire évoluer la façon d’accéder aux crédit immobilier et redonner de la valeur à tous par le digital. L’humain doit être un support et non un incontournable qui tronque les relations et induit un biais dans l’intermédiation. ****
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QUEL EST LE MEILLEUR CONSEIL QUE VOUS AYEZ REÇU ?
• Done is better than perfect. Lancez-vous le plus rapidement possible.
• Diviser vos prévisions par 2, augmenter votre temps de développement et besoin en trésorerie par 2


SUR QUEL SUJET AVEZ-VOUS LE PLUS BESOIN D’ÉCHANGER AVEC VOS PAIRS ?
Nous avons lancé la solution sur le marché en janvier, le produit est aujourd'hui fonctionnel et automatisé, prêt à passer à l’échelle.
La force de notre solution est que l’automatisation permet d’envisager rapidement un déploiement national (puis international), nous identifions actuellement les partenaires bancaires en régions qui seraient les plus dynamiques.

Notre solution étant en constante évolution, tout échange en amont avec ces futurs partenaires pour répondre à leurs besoins est un plus. ****


OÙ SUIVRE VOTRE ÉVOLUTION ?
Vous pouvez nous suivre sur : http://linkedin.com/company/bankstore-fr ;  instagram.com/bankstore.fr ; facebook.com/bankstore.fr ; https://twitter.com/bankstorefr


CONNECT : votre écosystème et votre impact
 
QUELS SONT VOS PARTENAIRES-CLÉS ?
Nous travaillons bien entendu avec les banques (fonctions innovations et prescription) car sans elles pas de financement de projet et donc pas de services pour l’utilisateur de Bankstore.

Nous travaillons également sur de nouveaux parcours avec des providers (nous souhaitons rester discrets sur le sujet).

Nous avons commencé en janvier 2020 à développer Bankstore en nous appuyant sur les compétences externalisées de Sipios et nous avons depuis longtemps notre propre équipe de développement intégrée.

Nous sommes membres de La French Proptech et sommes extrêmement sollicités par l’écosystème sur un certain nombre de sujets : Parcours, finançabilité, outils…
Nous menons actuellement des réflexions pour apporter par d’autres canaux plus de transparence au marché et toujours plus de facilité d’accès aux crédit immobilier aux emprunteurs.

Nous sommes depuis nos débuts accélérés chez Wavestone (au Shake’up) qui gravite dans l’univers bancaire et a su nous accompagner sur notre structuration et nos entrées en relation.



AVEC QUI AIMERIEZ-VOUS ÊTRE MIS EN CONTACT POUR ACCÉLÉRER ?
Nous sommes déjà en relation avec toutes les banques, mais peut-être pas systématiquement avec l’interlocuteur clé. Si ce dernier nous lit, c'est avec plaisir que nous lui donneront plus de détails sur la solution qui leur est proposée.

Le meilleur des produits ne décollera pas sans être connu, aussi, nous serions ravis de participer à des événements autour du crédit immobilier ou de répondre aux médias sur cette thématique, forts de notre expertise et de notre nouvelle proposition de valeur.

“Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin”, nous sommes ouverts aux discussions partenariales qui feraient sens et que nous n’aurions pas encore identifié.

Enfin, pour accélérer rapidement nous sommes en phase de levée de fonds “Seed” à bons entendeurs :)
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3 questions La Place ****
 
DEPUIS QUAND ÊTES-VOUS MEMBRE DE LA PLACE ?
Je viens à la place depuis sa création, j’en suis membre depuis 2019
J’ai eu la chance de connaître la place fintech à sa création car j’ai eu travailler dans les même locaux que Maella (que Marion à remplacée depuis) dans l’espace de coworking du planetic lab “ LABORATOIRE D'IMPACT” au sein du palais Brognard.
Depuis j’ai participé à de nombreux événements, notamment quand j’étais directeur de la cellule startup chez Crédit Mutuelle Arkéa.
C’est un lieu qui à su s’imposer comme une référence en proposant sans cesse des nouveaux programmes, formats, services (par exemple l’espace de tournage).
Les événements sont parfaits pour approfondir un sujet sur une thématique donnée ou pour réseauter.

 
“LE TRUC EN PLUS” À LA PLACE POUR VOUS ?
C’est un facilitateur de rencontre
Par exemple, nous cherchions lors de la construction du projet, à rencontrer l’ACPR, nos demandes par mails étaient jusqu’alors restées sans retour.
Il à suffit que nous allions à un des événement de la place pour faire la connaissance du bon interlocuteur en live.

 
**VOTRE DERNIER ÉVÉNEMENT À LA PLACE ? **
Le dernier événement de la place auquel j’ai assisté est l’After work legal crypto (à distance)
C’est un format que j’ai apprécié, car on n’a pas toujours la possibilité de se déplacer pour des événements "courts". Je ne pensais pas que le sujet était aussi complexe et profond et pourtant je m'intéresse au secteur crypto depuis un moment. J’ai appris énormément de choses, et les intervenants étaient vraiment des experts. Si le sujet vous intéresse, je vous recommande le prochain rendez-vous du 19 mai. C’est cela aussi que j’apprécie dans les événements de la place, cela va des events généralistes au event ultra thématique.
 
Pour plus d’informations, les futures Bankstars (utilisateurs de Bankstore) doivent se rendre sur https://bankstore.fr 




BIOGRAPHIE
Laurent a un parcours atypique, après une licence STAPS, il rentre dans le retail chez Decathlon ou il est tour à tour responsable de différents rayons puis directeur de 2 magasins.
En parallèle, il passe un Master 2, Manager de centre de profit et directeur d’entreprise. 
Par la suite il rejoint la foncière de Carrefour « Carmilla » comme directeur de 2 centres commerciaux de l’ouest parisien.

Le hasard d’une rencontre l’amène à rentrer chez BNPP à la genèse de l'ancêtre de ce qui est aujourd'hui Lyf, une solution de paiement mobile, fidélité et ticketing en tant que directeur des partenariats.
Après 2 ans, il décide de rejoindre le lancement du « Bivwak » organe interne à BNPP pour l’accompagnement et l’accélération de projet d’intrapreneur où il occupe les fonctions de Growth Hacker.
Crédit Mutuel Arkéa par le biais d’ « ABEI » Arkéa Banque Entreprises & Institutionnels cherchait alors le bon profil pour monter une structure dédiée aux Startups.

Laurent en prend la responsabilité et développe l’activité durant plus de deux ans, son périmètre comprenant, la mise en relation des Startups avec les services internes et vice-versa, l’acculturation des conseillers financiers ainsi que la bancarisation des Startups à fort potentiel.
Il décide de quitter ses fonctions en Août 2020 pour se consacrer pleinement à la création de Bankstore avec 3 associés.