Discours d'ouverture et présentation des enjeux du Modern Selling à l'ère de l'IA Generative.

Qu'est-ce qui caractérise un directeur commercial efficace ? Modern Selling & Data Management en action, retour d'expérience d'une entreprise de premier plan. #CRM #SalesEnablement #ABM #IA

Microsoft et Seismic vous proposent une session conjointe sur la transformation du modern selling. Alors que la technologie accélère la transformation des ventes, le mise en place d’une approche sales enablement optimisée devient primordiale. Découvrez comment les outils basés sur l’IA, comme Microsoft Copilot for Sales et Seismic Enablement Cloud, vous permettent dès aujourd’hui d’être plus proches de vos clients et accompagnent votre croissance. Dimitri Chevtchenko, Directeur des Systèmes d’information, Chateauform’ vous partagera son retour d’expérience sur l’approche mise en place et comment les équipes sont accompagnées dans ce changement.

Dans un contexte d'intensité technologique sans précédent et d'environnements économiques complexes, quelles sont les compétences à cultiver - Un retour sur la dernière études CSA DCF et sur une activation concrète, du Sales Intelligence Hub chez JC Decaux.

L’approche « Deep Sales » et son influence directe sur la réussite commerciale. Retour par LinkedIn d'une étude menée conjointement avec IPSOS sur les habitudes des meilleurs commerciaux dans le monde ainsi que sur des fonctionnalités de premier plan.

L’autonomisation grandissante des consommateurs dans leur parcours d’achat remet en question les stratégies commerciales historiques : comment continuer à vendre lorsque vos clients ne veulent plus vous parler ? Peu à peu, un nouveau schéma se dégage autour d’une alternative entre « self-service » pour les transactions à faible valeur ou ventes peu complexes et personnalisation à l’extrême pour les cycles de vente les plus complexes et ROIstes Dans ce nouveau paysage, la clé du succès réside dans la maîtrise de la donnée et dans la capacité à identifier en amont les capacités et intentions d’achat au potentiel le plus important. Le CRM prend donc une place de premier plan dans ces stratégies : digitalisation des process de vente, création simplifiée de contenus et campagnes, ABM, social selling… Boostée par l’IA, une plate-forme CRM devient le socle de vos stratégies de développement, et la meilleure alliée de vos commerciaux !

Venez découvrir comment la réalité mixte et l’IA peuvent impacter l’ensemble de la chaine de valeur du parcours d’achat. De la conception produit à l’acte de vente onsite ET online, la réalité mixte ouvre une nouvelle ère d’opportunité business pour les marques. Pour l’occasion, une démonstration en direct sur scène avec le casque Apple Vision Pro vous permettra de découvrir par vous-même ce potentiel.

Quels sont les facteurs de performance d'une marque à une autre en lien avec le choix ou pas d'une plateforme MarTech, de ses stratégies media, d'acquisition et de gestion de la données à l'heure de l'IA.

Comment combiner Intelligence relationnelle, humaine et intelligence artificielle pour développer la qualité et l'impact de ses opportunités commerciales.

Vous débutez dans l'art du prompt sur ChatGPT ou d'autres interfaces conversationnelles ? Vous souhaitez améliorez, mieux comprendre les logiques des Prompts efficaces ? Cette session est faite pour vous.

Point de vue, prise de hauteur et échange avec Vincent Ducrey sur les possibilités de modèles de croissance responsable.

Conclusion et partage autour de l'ouverture de la communauté Modern Selling France.